Director comercial experto en Retail Hogar
Desarrollo de estrategias omnicanal personalizadas para impulsar la transformación digital de la empresa en España, con más de 25 años de experiencia para dirigir tu éxito en el mundo digital.
- Mi trayectoria profesional ha crecido en diferentes puestos de responsabilidad, asociados tanto a la Compra como a la Venta de productos vinculados bajo el epígrafe conocido como Acondicionamiento y Reforma del Hogar, englobados también bajo la palabra coloquialmente conocida como Bricolaje (DIY “Do it yourself”).
- Durante todos estos años he tenido el reto de aportar lo máximo y el placer de aprender en los diferentes puestos que he desempeñado tanto en la Dirección de Compras, con personal a mi cargo y negociación con proveedores nacionales e internacionales como en la parte de Ventas, tanto en mi primera etapa como Responsable Comercial como en el periodo de Director de Ventas.
- Las personas y los equipos de trabajo con los que he coincidido durante mis diferentes etapas profesionales me han ayudado a evolucionar y mejorar en mis competencias.
- Las competencias profesionales o el know-how que he desarrollado a lo largo de mi carrera son:
- Amplio conocimiento del sector Retail Hogar. Tanto de la parte de compras, como de ventas.
- Gestión eficiente de equipos de trabajo. Muy orientada a resultados.
- Dominio de los canales de venta, tanto Offline como Online. Integración Omnicanal.
- Definición e implementación de estrategias comerciales ganadoras.
- Rápida adaptación debido a mi actitud/aptitud al entorno cambiante. Actual transformación digital.
- Mi ocupación actual es la de Director Comercial en la empresa
DIRECTOR COMERCIAL.
Desde abril de 2016 – Actualidad
Entre las principales funciones, destacan las siguientes:
*Apertura, seguimiento y gestión de cuentas clave.
*Negociación y seguimiento acuerdos comerciales.
*Conocimiento clientes y adaptación oferta personalizada.
*Retención clientes y aumento de los mismos.
*Definir e implementar la estrategia comercial por canales.
*Cross selling up selling
*Aumento beneficio medio cliente.
*Marketing en redes sociales y móviles.
*Investigación de tendencias: Coolhunting digital.
RESPONSABLE COMERCIAL
ene. de 1995 – abr. de 2002 > 7 años 4 meses
*Negociación y puesta en escena productos asociados a cabeceras.
*Plan comercial anual, ligado a consecución objetivos de Ventas
*Coordinación Vendedores
*Aplicación en tienda de los parámetros fijados por la compañía.
*Implantaciones y reimplantaciones, programación y ejecución de las mismas.
*Montaje y coordinación Pódiums promocionales y cabeceras estacionales.
*Atención comercial a clientes y proveedores.
*Gestión de stocks (tienda y almacén)
*Preparación y Realización Inventarios.
RESPONSABLE COMERCIAL
ene. de 1995 – abr. de 2002 > 7 años 4 meses
*Negociación y puesta en escena productos asociados a cabeceras.
*Plan comercial anual, ligado a consecución objetivos de Ventas
*Coordinación Vendedores
*Aplicación en tienda de los parámetros fijados por la compañía.
*Implantaciones y reimplantaciones, programación y ejecución de las mismas.
*Montaje y coordinación Pódiums promocionales y cabeceras estacionales.
*Atención comercial a clientes y proveedores.
*Gestión de stocks (tienda y almacén)
*Preparación y Realización Inventarios.
DIRECCIÓN DE COMPRAS.
abr. de 2002 – feb. de 2013 > 10 años 11 meses
*Planificación anual Compras. Fijación objetivos compras y rapeles asociados.
*Coordinación Comités Compra entre distintas empresas asociadas.
*Negociación y firma de acuerdos comerciales empresas nacionales/internacionales
*Coordinación 4 jefes de producto. Fijación objetivos/formación/incentivos
*Búsqueda nuevas familias a trabajar, implantación y seguimiento de las mismas
*Detección y planificación productos marca distribuidor en familias estratégicas.
DIRECCIÓN DE VENTAS.
ene. de 2013 – sept. de 2013 > 9 meses
Entre las principales funciones destacaría las siguientes:
*Establecimiento y ejecución Plan comercial anual
*Negociación y puesta en escena de calendario Crosselling. Análisis y conclusiones.
*Acciones comerciales específicas y posterior análisis/evaluación de las mismas.
*Realización campañas promocionales (folletos).
*Plan fidelización clientes.
*Búsqueda nuevas familias.
*Realización Briefings correspondientes a las diferentes acciones comerciales.
BUSINESS EXPERT – GESTIÓN Y ADMINITRACIÓN DE EMPRESAS.
2019 – 2020
PROGRAMA THEPOWER ECOMMERCE – E-commerce Expert – Lanzamiento y Gestión de un E-commerce.
SOCIO FUNDADOR.
jul. de 2014 – sept. de 2018 > 4 años 3 meses
Entre las principales funciones, destacan las siguientes:
*Apertura, seguimiento y gestión de cuentas clave.
*Negociación y seguimiento acuerdos comerciales.
*Conocimiento clientes y adaptación oferta personalizada.
*Retención clientes y aumento de los mismos.
*Definir e implementar la estrategia comercial por canales.
*Cross selling up selling
*Aumento beneficio medio cliente.
*Marketing en redes sociales y móviles.
*Investigación de tendencias: Coolhunting digital.
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Dirección
C. Alhaquén, 1, 28903 Getafe, Madrid
Contacto
Teléfono: 601 106 350
Dirección de correo electrónico: gruizguijarro@gmail.com
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